先找到一条有效渠道

早期不要同时投放所有平台。选择一个目标用户聚集的地方，连续执行四周，观察线索质量、转化率和留存。

五个实验

  1. 围绕真实问题持续发布内容
  2. 进入垂直社区提供可操作建议
  3. 与互补产品做联合活动
  4. 创始人直接进行 20 次销售对话
  5. 把首批用户变成推荐来源

每次实验只改变一个关键变量，并记录获客成本、激活率和 7 日留存。